413.百億補貼

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“我真的有時候看不懂，抖樂上網友們到底怎麼想的。”

“每天大概能收到一百條私信，都是向我們要各種影片上美女的聯絡方式，無語。”

和孔藝璇狠狠纏綿了大半個小時，顧允再次感受到了青春少女的柔軟與熱烈。

孔藝璇埋進顧允懷裡，一抹羞赧浮現在她紅潤的臉蛋上。

色不僅能愉悅身心，還有很多意想不到的好處。

研究表明，半小時的運動相當於做有氧慢跑，有規律地運動還能夠促進新陳代謝。

因為在其過程中，由於不知不覺中加深了呼吸，從而增加了細胞內獲得的氧氣量，促進了體內各臟器和組織的功能。

其次是有助於增進雙方的感情，使兩人的關係更為親密。

最後還能緩解壓力，人類學研究專家威爾遜指出，在運動的過程中，人體荷爾蒙的釋放使我們無法感受到壓力，這個反應甚至可以維持數小時之久，直到荷爾蒙恢復到正常水平。

“這個有點好看啊，還有那個。”

和號主之一肩並肩躺在一起，顧允一側頭就能看到孔藝璇的賬號後臺。

他攬住孔藝璇的小腹，把頭湊了過去，伸出手指點開了使用者介面，讓自己看得更清楚。

不得不說，江城作為九省通衢，大學生雲集的中部重鎮，美女質量和數量都是線上的。

雖然處在賢者環節，顧允仍然從一大堆影片裡，找到了好幾個顏值頗為亮眼的女孩。

“要不要把聯絡方式給你呀？近水樓臺~”

孔藝璇轉過頭，一泓清泉般的眸子投向顧允，兩人距離又近了幾分，可以感受到少女鼻腔下的氣流，吐氣如蘭。

“拉倒吧，我就嘴上說說，演算法之下的美少女都當不得真，線下美，才是真的美。”

顧允搖了搖頭，打消了這個念頭。

攘外必先安內，現在就已經很忙了，哪有時間再花精力在抖樂上研判新的妹子？

除非提上褲子就走那種。

“切，男人都是喜新厭舊的動物。”

顧允還在遐想中，孔藝璇推開他的懷抱，起身率先提上了褲子。

“你不是晚上還要開會嗎？別耽誤時間了，回去吧。”

......

明天就是六一八電商節了，黃錚組織了一場名為百億補貼的年中大促活動，

早在五月末，拼樂園就已經透過平臺紅包、滿300返50、大牌直降、買一送一等多重福利直接讓利消費者。

電商節前夜，關於第二天百億補貼活動展開的方式，全品類中哪個品類最值得下注，拼樂園所有高管們各執一詞，不分高下。

活動週期內，其平臺的品牌數量大幅上升。

在拼樂園618“品牌專場”，首批報名的國內外品牌官方旗艦店就達到500多家，覆蓋了消費者的衣食住行各個方面。

“美妝吧，我們美妝品類銷量同比增長122%，如果能把補貼力度傾斜到美妝上，絕對效果拔群。”

“我覺得應該是家電，我們拼樂園主打四五線城市，這些使用者對家電價格最為敏感。”

“手機，手機必須有姓名啊。”

會議室裡，高管們討論成一團，黃錚看著大家自由討論，聲音直到顧允最後一個到達才漸漸停息。

“顧總怎麼看？”

此次618，拼樂園吸引到了迄今為止數量最多的品牌官方旗艦店直接參與，預備透過集體放價為消費者帶來品類豐富、實惠多多的產品。

黃錚為了這一仗，準備得太久了，也蟄伏太久了。

“我覺得剛剛那位說的挺好，補貼在手機身上準沒錯。”

顧允也沒客氣，直接就給本次618活動定了調子。

不光是顧允，黃錚本人也極其看好手機，手機是一切的開始，是接下來網際網路從PC端轉到手機客戶端的承載機器。

人上網可以沒有電腦，但是絕對不能沒有手機。

“那就定下是手機了，我們把最大力度的補貼給這個品類，主打一個全網最高價效比，爭取透過手機這單一類目，給使用者省下最多的預算。”

討論結束後，黃錚開啟ppt，講了一下開門紅大促預熱之後，明天開始的第二輪活動計劃。

618期間，“品牌專場”還將上線“每日一大牌”大促活動，平均每天上線一個頭部品牌，並持續為消費者推出“真香價”。

比如，格蘭仕爆款限時五折、蘇泊爾空氣炸鍋直降100元、爆款單品直降500元、君樂寶滿399元減40元、張小泉刀剪限時免單、薇諾娜部分商品滿600元減110元、斯凱奇滿300元減60元、森馬夏季新品低至五折起、顧家家居滿5000元減550元等等。

“一年前，有人把拼樂園與淘寶相提並論，大家嗤之以鼻。今年，有人說淘寶與拼樂園未來必有一戰，大家將信將疑。明年，我們拼樂園必將成為僅次於淘寶與京東的第三大電商平臺！”

給各個部門分工之後，黃錚不忘給在場的所有人加油打氣。

過去一年有餘，拼樂園跑得飛快，發家過程也足夠低調。

現如今，拼樂園的盈利模式已經算不上秘密，其成功秘訣也不外乎兩種，一是針對三四線城市的“低價”，二是社交電商的靈魂，“團拼”。

六一八前不久，有業內人士針對淘寶與拼樂園兩平臺的同款商品，做過一次價格調查。

不過結果讓人意外，拼樂園的單獨購買價格，相比淘寶均價沒有任何優勢。

那麼所謂的低價優惠究竟從何而來？

答桉就是團拼，調查顯示，共有4件商品的拼單價低於淘寶均價，另外3件價格相當，只有1件品牌涼鞋的拼單價高於淘寶均價。

拼樂園的超低價格，也讓它在品質至上的一二線城市遭受了許多非議。

常言道，一分錢一分貨。

有消費者表示：“拼樂園上拼單買點便宜東西還行，用的不好，丟了也不心疼，大件還是要找靠譜的網店。”

面對這樣的口碑，拼樂園也有自己的解釋。

價格便宜是因為縮短了供應鏈，拼樂園與很多工廠達成合作，產出的同時就已經到達終端銷售，但更多人還是將其低價歸功於“拼單”。

拼單模式降低了商家營銷成本，薄利多銷，也降低了廠家的生產成本，售價29.9元，銷量過百萬的“爆款紙巾”就是其中的典型。

這一次，黃錚想透過618年中大促，依靠百億補貼為噱頭，改變一直以來使用者對拼樂園的刻板印象。

西紅柿

促銷零套路，一路省到底，在持續的“真香”體驗中，讓拼樂園成為手機品牌和消費者雙向奔赴的優選平臺。

5288起的iPhone5，拼樂園直接補貼六百塊，再加上有機會搶到的大額紅包，四千出頭就能買到最新款的蘋果手機，全網都找不到這個力度。

這一戰如果打出氣勢，拼樂園必將迎來資本市場的注意。

會議結束後，顧允拉著黃錚又去辦公室聊了大半天。

“你有沒有想過，拼樂園現在的繁榮，是建立在微信巨量使用者的社交基礎之上的？”

顧允坐在沙發上，自顧自喝了一口大紅袍。

億，已經成為國民基礎應用，其使用者增長已經觸及到了天花板。

而拼樂園主要風險在於現有流量模式是否可持續，如果失去微信支援，有沒有足夠的流量自我生生產能力。

目前，社交電商基本上都依託於微信而存活，體量越大則風險越大。

因為體量小的，尚有可能透過其他的社交應用獲得對等的新流量。

而體量大的平臺一旦出現斷流，則很難尋找新的流量來源。

比如：去年某財經報道之後，雲集微店的公眾號被徹底封號，就對其整體運營造成了不小的打擊，導致後者元氣大傷。

拼樂園在挖掘移動社交紅利人口上，效果非常顯著，已經下沉到了縣鎮一級。

“是這麼回事，但是目前來看，除了企鵝系產品，我們似乎找不到太好的流量來源，阿里京東深耕電商數十年，我們作為一個後來者，能夠保持這樣的增速，已經是件不容易的事情了。”

黃錚點了點頭，關於這個問題他也曾考慮過。

“如果這次我們六一八有了很不錯的成績，一下子出了圈，信不信，下一步企鵝系就會跑過來要求入股，不然就會拒絕提供流量入口。”

拼樂園現階段還是依託微信產生的流量裂變，並帶來相應的交易流水，這其實是典型的寄生模式，不算健康。

上一世的拼某多，由於企鵝的入股，我們通常把拼某多視為企鵝系，在微信體系享有一定的特權，否則以拼某多的瘋狂分享，可能早就被微信給封殺了。

但是這次，拼樂園無法一直保持著野蠻生長的特權，一方面因為微信不可能長期犧牲使用者體驗來扶持拼樂園。

另外一方面，是顧允作為重生者，有著自己的野心和堅持，他不想依靠別人的流量入口做電商。

他手上有著王炸——抖樂，以及中等流量入口小桔書，不需要仰人鼻息，也不需要讓企鵝跑來分一杯羹。

“確實有可能。明天我讓資料分析部門出個報表，我們做個預桉，研究一下這個問題怎麼解決。”

聽了顧允的話，黃錚立馬意識到這個問題，其策略開始有所轉變並已行動。

“我們可以先改變一下小功能，原來在幫好友砍價，在微信中就可以，但現在必須換成App客戶端才能完成。這個目的是從導流，將使用者沉澱在App上。”

“還有一個是，目前在拼樂園App上，把商品的拼團改成最少2個人，而且可在拼樂園直接發起和加入。”

黃錚一邊記，顧允一邊說，他提出了兩點建設性意見。

為了找到脫離微信傾斜性支援後如何生存的解決辦法，他思考了很久。

這與傳統電商平臺的零售方式非常相近，實際上將使用者購買門檻降至最低，目的是為了儘可能地促進App上的下單轉化率，培養和鞏固使用者的消費習慣。

“如果我們能實現在自有APP上完成30-50%的交易額，剩下的再透過其他流量入口導流，那就是非常大的成功了。”

世界這麼大，他完全可以擁有自己的產業閉環。