第66章 傾銷
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秋意正濃時分,整個建康城氤氳在微涼之中,一場秋雨過後,滿城的橙黃。
建康城虎踞龍盤之勢,歷來就是最繁華的城市之一。
一望無際的繁華街道上,人們穿梭往來,車馬喧囂,商販們叫賣各式各樣的商品,建康城的市場聚集了來自四面八方的商人,貨物琳琅滿目,香氣四溢,人們購買著精美的絲織品、珠寶首飾、瓷器和各種美食,市場熙熙攘攘,生意興隆。
既有西域的商品,也有南洋的商品,而且建康城的人風雅之氣異常的興盛,所以你能瞧著各式各樣價格不菲的團扇,筆墨紙硯,還有許多女子描紅之物,香盒,香袋更是公子們必備之物。
越是富饒的地方,這些附加價值高的東西就越暢銷,越是富饒的地方,裝逼的需求就越高,這裡的裝逼可以從多個角度解釋。
沿街而建的古老建築,高聳入雲,人來人往,車水馬龍,臨街的商鋪人來人往絡繹不絕。
而其中最熱鬧的莫過於【金陵布店】。
金陵布店歷史悠久,現在算來應該是百年企業了,在城內有五家分號,這叫最繁華低端的總店面積極大,而且專營中高階的布匹。
有布匹售賣,成衣製造等等功能。
金陵布店分兩層,一層大堂開闊,人頭攢動,針對的是中端的客戶,二樓則是雅間,給各位達官貴人們做私人訂製的產業。
今日火爆的是一樓的大堂。
二樓的雅間內一位美婦人,秀眉顰蹙,豐腴且雍容的姿態帶著略微的慵懶之意,不耐煩的說:“今日怎麼如此鬧哄哄的,你們金陵布店這都快成賣粗布麻衣的地方了,怎麼來了這麼多的人。”
隨身伺候的裁縫馬上上前帶著歉意的說:“金夫人,實在是不好意思,今日本店開售秋冬款布匹,價格實惠,所以引來了一群人,還請海涵。”
“哦?什麼秋冬款布匹,居然能引來這麼多人,我瞧著這排隊都排出幾百人去了,怕不是什麼金貴的好料子藏著掖著不給我看,反倒拿出來賣給他們吧。”
“金夫人您瞧瞧下頭那些人和您是一個檔次的嗎?若是金貴的布料,我等還能藏著不給您嗎?自然是等您先過過眼,您瞧不上了再往下傳遞,您可是侯府夫人,千金之軀。”
一番馬匹顯然讓這位金夫人非常的受用,之前不耐煩的情緒少了許多,繼續問:“那是什麼款式,如此的火爆,就算不是金貴布匹,款式好的話,買一些給家裡的丫鬟們也是好的。”
裁縫在邊上說:“金夫人,我們這匹布料是尋常款式,和以前的中檔布料沒什麼差別,就是價格上降低了許多。”
聽聞此事金夫人便意興闌珊了起來,伸手撫摩著身邊的那些金貴布料,然後一邊繼續說:“現在正是轉涼的時候,秋冬布料各家賣的都貴,怎麼你們這還賣便宜了,不會是動了什麼手腳貓膩吧。”
“金夫人,您還信不過小店嗎?這麼多年了小店就是靠著誠信立足的,什麼時候偷奸耍滑過,總不能砸了自己的招牌吧,賺的都是些辛苦錢罷了。”
金夫人點了點頭:“就是因為你們保質保量,所以我才一直來,只是這麼些年了也沒見過這架勢啊,有些嚇人。”
裁縫有些不好意思的說:“因為這次,我們家掌櫃特地定製了不少的書頁,寫上了折扣資訊銷售時間,分門別戶的發了過去,金夫人您在府上應該也發了吧。”
金夫人擺擺手說:“許是哪個下人不知道放哪去了吧,我倒是未瞧見,你們這樣買是原價的九成還是如何?”
“金夫人,這次銷售的價格是原價的三成。”
“哦,三成啊。”
“什麼?!三成?”
華美端莊的美婦人反應過來大吃一驚,彷彿的和店員確認之後,得到了答覆讓她更加的震驚。
“三成,正是暢銷的時候,往年不加價都已經算是很好了,現在賣三成,你們的布料確定沒偷工減料的問題嗎?”
裁縫非常篤定的回答金夫人:“夫人,本店這麼多年的信譽,不可能偷工減料的。”
金夫人仍然有些震驚,打破砂鍋問到底:“那你們的價格怎麼會這麼低?搶來的不成?”
以前有些東西,來路不對,土匪搶完了之後賣給他們這些商鋪,那東西價格就非常的低,但是這種來路的東西,她們這樣的身份一般都是避諱的,萬一哪天被人發現,太丟人了。
面子可比錢重要。
跟在金夫人身邊的裁縫,馬上說:“夫人,您說我們這店開了這麼多年了,違反亂紀的東西可不敢做,再說了就算是來路不明的布料,我們敢這樣公開的銷售嗎?鬧得人盡皆知,不是給自己找麻煩嗎?”
“我們掌櫃的改進了織布機,現在織布的速度比以前快多了,用的人手還少,所以成本大降,成本降了我們的銷售價格也就降了。”
金夫人繼續疑惑的問:“真的三成嗎?”
“真的三成。”
金夫人忙對身邊的婢女說:“快去買上一些帶回府上,這價格比給你們買的布料都要便宜了。”
裁縫馬上說:“夫人,現在都在排隊……”
“我還需要排隊嗎?”
裁縫面露尷尬:“夫人您稍等我一會,我與掌櫃商量一下,”
“商量什麼,我們夫人的面子你們都不給嗎?”
此時金夫人身邊的婢女倒是比金夫人還急。
能不急嗎?她們這些婢女尋常用的都是下等的布料,她作為金夫人貼身的婢女會稍微好一些,而現在這些布料這麼便宜的話,不就意味著她們做婢女的也能用上中等偏上的布料了?
哪個女人不喜歡穿好看的衣服,哪個女人不希望自己好看。
裁縫說:“夫人放心,那我去給您搶下一批來,而且本店現在新開成衣業務,夫人若是瞧得上,等會也可以看看。”
“成衣,你們不是一直都有成衣嗎?”
“和夫人您這樣的量體裁衣不同,若是如此做的話,可忙不過來,而是掌櫃的讓我們裁縫直接製造好衣服供大家挑選,各種各樣的款式應有盡有,如果夫人府上要給侍女們都尋摸一樣的衣服,我們也可以大批次做,大中小各做不同的型號。”
“好,好,好,先看看布料,能多搶點就多搶點。”
確定好這個價格之後,就連端莊的貴婦人們都忍不住加入了搶購的行列之中。
而且人啊,永遠都有盲目從眾的心理,看著這邊熱鬧就想要來湊一湊,看著大家都在買就想要買點試試看。
一時間啊,整條大街上都滿是來買布匹的人。
根據相對論,友商生意遙遙領先的情況下,也就意味著自己的生意被遙遙領先。
看著金陵布店的生意如此的紅火,邊上的其他布店掌櫃的那是後槽牙都要咬碎了。
這年代雖然很少有專業性的市場,但是這條街上有不少的布店,聚集起來方便買家逛街,大家的生意也都可以。
今天忽然間金陵布店的生意如此的紅火,將周圍的布店生意全部都搶走了,甚至圍觀和排隊的人都擠到了他們的布店內。
幾位掌櫃非常的鬱悶,索性直接關了店門,拉上週圍同樣鬱悶的布店掌櫃喝小酒去了。
“梁掌櫃的,金陵布店這搞什麼東西?怎麼突然賣的那麼便宜,讓做不做生意了,不厚道啊。”
廣安布店的梁掌櫃是個年過五十的男人,矮胖身材,現在面露不屑:“小蕭不講規矩啊,莫名其妙的降價,而且降的這麼誇張,原價格的三成,這不得把他棺材本都賠出來?”
其他人附和了起來:“是啊,誰說不是呢?最近又沒發生什麼,平白無故的降價做什麼,有錢不賺腦子有問題吧。”
一群人開始吵吵鬧鬧的議論起了這件事情來,全是吐槽金陵布店的。
吐槽了一頓之後,終於有人說了正事。
“那現在金陵布店將價格降的這麼低,咱們怎麼辦?”
“怎麼辦?還能怎麼辦?你還能降價不成?這個價格怎麼賣都是虧錢的,我就不信了,他金陵布店還能一直虧?做慈善了嗎?”
“對,我也不信。”
輩分最高的梁掌櫃的,此時輕緩帶著點不屑的說:“諸位稍安勿躁,我老梁在建康城內,做了幾十年的布匹生意了,別的不敢說,但是見過多少手段,計謀,低價傾銷的自然也有的,特別是那些外行的傢伙,想要插一手往往一開始就降價,但是咱們都是行家裡手,沒有利潤的話持續不了,要麼就降低品質,可是品質差了,這店也就完了。”
“對!”
“還是梁掌櫃的有經驗。”
“瞧他賓客滿堂,瞧他紫煙羅裳,瞧他幾時完。”
同一個行當,若是忽然有人降低價格,那肯定是招人恨的,壞了規矩了。
金陵布店的布這一日的正午剛過就售罄了,都沒了。
但是一大堆來買布的人還在不斷的要貨,掌櫃的蕭青只得自己走了出來,對著所有人說:“諸位客官,今日售罄了,大家明日再來。”
“明日?”
“明日還有?”
所有人都以為這次的低價銷售只是做活動,拉人氣,但是沒想到掌櫃卻說明日還有。
掌櫃蕭青微笑著說:“明日有,後日也有,長此以往以後都有,大家不用擔心買不到,一定都讓大家買到。”
蕭青的話讓眾人終於安心的退了出去。
訊息也很快的傳到酒樓內諸位布店掌櫃的耳中。
有脾氣暴的馬上站了起來說:“胡鬧,這不是胡鬧嗎?明天后天都有,以後都會有,這不是在瞎搞嗎?”
梁掌櫃說:“莫急,莫急,我就不相信了真的能一直買?咱們的布匹,從生絲到製造,到染布,大家需要的成本多少,都差不了多少,他按照這個價格賣肯定是虧錢的,我反而要從他這裡買一點才好了。”
“對啊,去年開始生絲的價格就漲起來了,據說是西梁的人買了不少生絲,今年本來入冬了我家吞了不少的布料,要是金陵布店這麼搞,我還怎麼賣貨,不如去買他的。”
被梁掌櫃的這麼一說,眾人紛紛來了主意,確實這個價格比他們的進貨價都要低了,如果是對方發癲降價,這時候正是宰肥羊的好機會啊。
只是無商不奸,眾人還是對於這詭異的價格抱有一定程度上的不信任。
“會不會有詐啊?”
“有詐?他敢?真金白銀買進來的貨,如果有問題,我們上官府告他去,梁掌櫃可是袁相的人,到時候讓他賠到底朝天。”
梁掌櫃馬上站了起來:“誒,不要胡說,老夫我只是與袁相相識,袁相府上的布匹衣物交在我這邊製作而已,爾等切記不可非議袁相。”
“袁相是一個勤政愛民的人,歷來都是大公無私,為了大臣鞠躬盡瘁,死而後已。”
“是我的錯,是我的錯,口無遮攔,自罰三杯。”
嘟嘟嘟三杯酒下肚,梁掌櫃的這才接著說:“大家放心,若對方偷奸耍滑我老梁一定有辦法對付他。”
有了梁掌櫃的這句話,眾人心中彷彿瞬間有了底氣,紛紛議論著明日要將金陵布店的布全部搶完。
眾人離開之後,梁掌櫃的私自前往了袁憲府上。
見到袁憲就畢恭畢敬的問候:“袁相。”
“老梁,你來了啊,今日什麼情況?”
“蕭青那小子低價的出售布匹,殺得其他人自然是措手不及,而且經過在下的一番話,眾人也動了心思明日去搶他家的布匹。”
“恩,很好,做的不錯,按照我們的計劃進行下去,建康城的布匹只會有你和蕭青兩家,當然算起來其實是一家。”
梁掌櫃滿臉堆笑:“多謝袁相賞識,這些低價的布料足夠將建康城內的其他布料店全部都打倒,真不知道他們是怎麼做到這麼便宜的價格。”
“不該問的不要問。”
“是,是,袁相,您看我還可以往西梁銀行裡面存點錢嗎?”
“你還想存啊。”
“存裡面安心些。”
“我會酌情考慮的。”
(本章完)
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