第八章 開張大吉

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老丈人聽了宋澈在坊間裡事蹟，原本一口一個“宋澈”，如今改成了一口一個“小澈”，親暱了不少。

丈母孃也不再作妖催生，而是叮囑好好休息，莫把身體累壞了。

沈文君也相處得越來越隨意，睡覺時不再拉過床幔，大大方方敞開床笫。

宋澈反正不敢輕易去上，免得又吃了擀麵杖，還是老老實實睡榻得好。

沈文君漂染織繡，樣樣精通，平時便幫著幾位管事教導新學員，宋澈則整日將自己關在書房裡，研究三日後的銷售方案。

“姑爺，您要的明礬已制好了……”

“姑爺，您要的糖果我給您放在這兒咯……”

“姑爺，按照您的吩咐，一百筐土雞蛋，全都採購至農家……”

“宋澈，你買這麼多雞蛋，又制了一壺明礬，是想幹嘛？”沈文君剝了一顆糖，塞進嘴裡問。

散落在一旁的糖衣，都快疊成一指厚了，全是她一個人吃的。

宋澈神秘一笑：“到時候你便會知道了。”

……

日升月落，三日過後。

雖不是新店開張，雲水坊仍掛了長紅，鋪了地毯。侍女們身著白衣，略施粉黛，恬靜立簷下。

開張前夕，宋澈捧著一籮筐糖果，大喊了一聲：“有沒有想吃糖的小盆友！雲記什錦糖噢！可甜可甜了！”

清早八晨，趕集的人本就多，三五成群在外玩耍的孩童，聽了有糖吃，全都湊了過來，伸著小手索要：

“我我我！我要吃糖！”

宋澈先賣了個關子：“小盆友們，會不會唱兒歌？”

“會呀會呀！我們最會唱了！”

“你的屁，有威力，打破天，打破地，打破人家的房子賠不起……”

所有孩童，異口同聲！

宋澈嘴角一抽，好吧，雖有些粗鄙，但他們真的很會。

“來，我教你們一句兒歌，唱好了就給你們糖吃，”宋澈清了清嗓子：“城北家，雲水坊，馬上要開張；買布匹，買錦繡，送車又送房！”

“城北家，雲水坊，馬上要開張！買布匹，買錦繡，送車又送房！”

童聲天籟，悅耳動聽。

“很好，來來來，隨便抓！”宋澈將籮筐遞給孩童。

孩童爭先恐後，抓著便往兜兒裡揣。

“小心點兒，別搶了，每個人都有！”

“小胖娃，不許往褲襠裡揣！膈壞了你娘還得來找我！”

“吃了叔叔的糖，兒歌可要唱起來，記住不要跑得太遠，不要與陌生人搭訕哦！”

“城北家，雲水坊，馬上要開張！買布匹，買錦繡，送車又送房……”

孩童們嘴裡包著糖果，屁顛屁顛兒地，邊走邊唱。

“原來姑爺買這麼多糖，便是為了哄小孩子呀？”琴若點唇輕笑。

宋澈大聲道：“這怎麼能叫做哄小孩子呢，這叫做付費廣告，有償宣傳！”

“宋澈，你真打算送車又送房啊？”沈文君隱隱擔心。

宋澈低聲說道：“房是小院兒，車是馬車，不值幾個錢，只是引流的噱頭罷了，若真到把車房送出去的那一步，咱七千匹布早賣完了。”

沈文君點點頭，不再作聲。

付費宣傳，很快便有了效果。

“聽說買布送車房，是不是這家哦？”

“雲水坊不是專賣錦繡的嘛？怎改做布行生意了？”

訊息如同細胞擴散，一傳十，十傳百，百傳千，再加之華夏人民刻在骨子裡喜歡看熱鬧的優良傳統，沒一會兒，雲水坊前便人滿為患。

宋澈聚眾得差不多了，大聲道：“諸位鄉親父老，咱雲水坊乃是蘇州城百年老店，一諾千金，說送車房，那就一定送！”

他拍了拍手！

夥計們搬來一張桌子，抬出一口漆紅大箱，置於屋簷下。

“今日本店開張，凡消費過千文者，皆可參與抽獎，其中獎項分五等，第五等為參與獎，六枚農家土雞蛋，每人都能領得到；四等獎，額外贈送精品緞子一匹；”

他又拍了拍手。

“噠噠噠……”夥計趕來一輛雙開門，四輪驅動的豪華馬車，車邊掛滿了紅段子，馬頭還繫著一朵大紅花兒，不知道的，還以為是哪家姑娘要出嫁呢！

“這輛‘寶馬豪車’便是三等獎，抽中了它，一家老小，旅行代步，遮風擋雨，何不美哉？”

宋澈再從懷裡取出一封地契：“此地契便是二等獎，位於城北桃花巷，四屋一院，傢俱齊全，拎包可入住！”

“害呀！真是送車送房啊?”

“這二三等獎便送車送房，那一等獎豈不是要……送老闆娘啊？”

“哈哈哈……”

群眾大笑。

沈文君紅著臉，匿入了坊間。

“大家說笑啦，老闆娘就一個，我可捨不得送出去，不過下面這件獎品，若是哪位佳人有幸抽中，即刻便能貌比天仙！”宋澈拍了拍手：

“上一等獎！”

夥計從店鋪中搬出衣架，架上敞著一件玄青色女裝，曜日之下，綾羅輕裳，閃閃發光，亮得群眾目眩神迷，特別是女眷，驚得合不攏嘴！

“這便是一等獎，青雲流仙裙！乃我雲水坊首席女紅，耗時七天七夜，以極品天然蠶絲繡織而成，可不與諸位開玩笑啊，天子後宮的那些妃嬪娘娘們，穿得便是與之同款吶！”

“哎，說到底，你們家布匹什麼價啊？”有人問道。

宋澈說道：“本店主售兩款布，精品絲綢，八百文一匹；精品絲緞，六百文一匹。”

“這麼貴啊？均價比其他布行還高一截呢，你們家的綢緞難道要特殊些麼？”有人提出質疑。

宋澈淡淡一笑：“住在蘇州城裡的老街坊肯定都知曉，我沈家四代人，百年老字號，不僅有自己的絲坊，還有染坊，織坊，繡坊，試問整個蘇州城，還有哪家布行能做到像我沈家這般，自營，自產，自銷?

百年匠心，質量可靠，買得放心，用得安心，價格貴些豈非合情合理？”

“聽他這麼一說，倒也在理，平日裡的水雲坊，我可是連進都不敢進啊。”

群眾紛紛點頭。

“諸位不要著急，我還沒說完呢！”宋澈做了止聲的動作，繼續高聲：

“方才所給的價格，只是原價而已，今日開張大吉，另有三大活動，諸位且聽好——

拼團團購，本活動適用於坊間左側的平價區。

大家都有親朋好友吧？趕快叫上他們一起，拼一人減十文，拼兩人減二十文，最多可拼二十人，最高可減兩百文！

滿減優惠，本活動只適用於坊間右側的議價區。

若是有中意綾羅錦繡的客人，可到右側議價區挑選，滿三千文減兩百文；滿五千文減三百文；滿一萬文直接給你減一千！

復購折扣劵！”

他從袖裡取出厚厚一沓紙券，高高舉起：“凡是今日，在本店任意消費的顧客，都可領取一張‘九折券’，效期為一年，不論是平價區還是議價區，此券均可適用！”

“姑爺，姑爺！”一個夥計急切出門，湊近宋澈耳旁低語。

宋澈卻一把將之抽開，大聲道：“何事不能當著大夥兒的面說啊？”

夥計一臉為難：“是夫人叫我跟你說，咱們的優惠力度太大了，還是莫要——”

“膚淺！”

宋澈大聲斥責：“在場的各位顧客，都是我們的衣食父母，甭管那婆娘怎麼說，今日我即便是冒著被休的風險，也要將這綢緞價格打下來，為咱衣食父母謀求福利！”

“好！”

“好好好！”

“這姑爺仗義啊！”

“話不多說，開張大吉！”

“噼裡啪啦……”

一時間，鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，買布的顧客蜂擁而入！