0116 實用的小技巧

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“商品名錄你們已經拿到手了吧？”，林奇瞥了一眼理查德，後者點了點頭。

週日的時候商品詳細名錄就已經交給了他們，分到了每個人的手裡，包括這些後來僱傭來的銷售人員，也都獲得了一份詳細的商品銷售名錄。

裡面有本州交拍會上會出現的絕大多數商品，當然也有一些並不在名錄上，這些商品沒有出現的原因除了製造驚喜之外，其實也是為了不給人們準備的機會。

比如說會出現一棟房子，就是林奇正在居住的房子，他安排的人會拿下這棟房子，當然這一切都是虛假的，最終買房者無力支付導致了流拍，寄拍者對此表示不滿，拒絕續拍。

噱頭足夠了，一棟豪華別墅一塊錢起拍足夠再次讓這場交拍會成為社會上的焦點，人們其實並不會關注它最終賣了多少錢，而是開動自己的小心思，想著是不是有機會撿到便宜。

這就是林奇需要人們去思考的事情，而不是思考那些有的沒有的事情。

理查德點頭之後，林奇很自然的找了一把椅子坐了下來，他也讓其他人坐下——這是在體育館內，階梯座椅隨處可見。

他們坐在座椅上，手裡捧著筆記本，拿著一支筆，如同學生那樣用充滿對知識還有財富渴求的目光看著林奇。

林奇略微思索了片刻，整理了一下思路，然後開始教授這些“學生”一些有用的小技巧。

他還順便提了一句，誰的字寫得好看的話，就記錄的詳細一些，有可能這些東西將來會作為以後每一批“新學員”接受培訓的教材。

最終確定，這件事情由伍德來完成，因為大家都說他寫的字最好看。

吩咐完這些小事之後，林奇直接提出了一個問題，“在什麼情況下，你們會生氣？”

這個突然提出的問題讓在座的這些年輕人都愣了一下，可緊接著他們就有了一些自己的想法，理查德最先舉手，這也是林奇很看重他的原因。

他不僅能夠完成林奇要求的“作業”，還能調動一種積極的氣氛，任何地方都需要這種人，即便他沒有出現在林奇的身邊，將來他也一定會有出頭的機會，有些東西是天註定的。

林奇指了一下他，他有些沾沾自喜的說道，“當我被其他人羞辱的時候，我一定會很生氣。”，說完還有些得意的和身後的小夥伴們互動了一下。

林奇點了一下頭，用帶著鼓勵的目光看向其他人，他希望有更多的人站出來回答這個問題，也許這可能會讓一些人覺得有些羞恥，但這恰恰是他們最需要克服的東西。

如果因為良心，道德感，價值觀，善惡是非就放棄了賺錢，那麼他們和這一行就沒有緣分。

伍德面露思索之色的舉了舉手，“有人觸碰我的底線時候，我就會憤怒！”

林奇眼睛一亮，指了指伍德，同時也看了一眼理查德，不過很快目光就擴散到其他人的身上去了，“理查德說的不完全對，你覺得我羞辱你的時候，你會生氣嗎？”

他的話很平和，臉上還帶著一絲笑容，眼神也不怎麼兇惡，但就是這句話，讓理查德感覺到了非常的不舒服，突然間有一股不知道從何而來的恐慌鑽進了他的心裡。

他不安的扭了扭屁股，換了幾個坐姿，然後搖了搖頭，“不會的，林奇先生。”

林奇點了一下頭，看向了其他人，“為什麼我羞辱了理查德，但是他不會生氣？”，這是一個比較複雜的問題，作為人生的導師，林奇要為這些孩子們解惑。

所以他不等其他人回答，緊接著說道，“因為你我還沒有觸碰到你的底線，在你的心中會有一個準確衡量我們彼此之間地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的範圍內，你就很難憤怒。”

“這對你來說是可以被接受的傷害，直到我觸碰到你的底線，血淋淋的刺痛了你的內心甚至是靈魂的時候，你才會生氣，憤怒，然後失去理智。”

“之前我和大家談論過如何製造一些小矛盾，那麼現在我要說的就是如何讓客戶失去理智，這是入門的知識，但也是非常重要的一節課。”

“要輕微的刺痛客戶的內心，讓他們的理智暫時失效，同時增加競爭力，讓他們認為自己被其他競拍者羞辱了，從而在價格上創造一些奇蹟。”

“我們都知道，衝動是一種很可怕的情緒，在衝動的時候你會作出很多你認為自己不會做出來的事情。”

“如果你們能做到這一點，那麼你們就能在我這裡成為人上人！”

小夥子們的呼吸都微微有些急促起來，他們已經停理查德和其他人談起了上週交拍會結束之後他們參加的狂歡，各種漂亮到會讓他們自卑的女人穿著簡單的衣服像寵物一樣到處跑來跑去。

房間裡的每個角落都灑滿了金錢，平日裡難得一見的珍饈美味和不要錢一樣堆滿了餐桌。

酒精，金錢，荷爾蒙，只是簡單的描述就讓小夥子們熱血沸騰起來，渾身充滿了燥熱的幹勁！

他們基本上都進入了狀態，林奇很滿意的點了點頭，又丟擲了第二個問題，“我們的客戶群體實際上有一個非常明顯的群體性特徵，也是他們的底線之一，你們有人發現了嗎？”

這個問題問出來之後連理查德都沒有那麼活躍了，他一直在思考，甚至和其他參加過交拍會的銷售經理討論，但最終他們都沒有發現這些人有共同之處。

他們每個人都有不同的生活環境，工作環境，家庭環境，很難找到他們有什麼共同之處，他們只能把目光投向林奇，林奇則淡淡一√。

“貧窮……”，一句話讓這些人都啞口無言起來，林奇則繼續教育這些孩子們，“他們並不能算嚴格意義上的貧窮，但總體來說對二手商品有需求的人，往往是一些具有消費想法和衝動，但並不具備購買嶄新商品的人，這些人裡存在一些吝嗇的有錢人，但更多的還是手頭相對拮据的窮人。”

“他們不會像真正的窮人那樣連消費的慾望都沒有，但也不會像是一個財務健康的家庭那樣有完善的消費計劃和消費能力，他們是貧窮的，但又不承認自己是貧窮的。”

“這就是他們的底線，他們拼死要維護的東西，他們從來都不認為自己是窮人，只要我們讓他們感受到他們的底線被其他客戶針對，挑戰，一點小小的摩擦就能讓他們彼此之間產生針對，他們的理智就會消失。”

“先生們，對於我來說只要商品能賣出去，我的那一份就到手了，我告訴你們這些實際上並不是為了我自己賺的更多，而是讓你們也有機會去感受這個時代最美好的脈動！”

“可能你們對我現在的話還不夠了解，沒關係，你們明天就能夠親自去嘗試，去調動你們手下客戶的憤怒，讓他們失去理智。”

“對了，告訴你們的客戶們，他們從我們這裡買走的東西，可以以不高於七折的價格收回收，如果這些商品有明顯的擦痕和損傷，繼續壓價，能有多低壓到多低……”

這些錢來參加交拍會的人在衝動消費之後很快就會回過神來，當他們回過神來之後第一件事情考慮的就是自己買了一個計劃外的東西帶回去並不合適。

所以他們要處理這些東西，退貨可能是大多數人的第一想法，可是這裡只負責銷售，不負責退貨，就算報警，打官司都沒有用。

從來沒有聽說過拍賣行還承擔退貨責任的，至於如何退貨，等拍賣行幫他們找到了商品的原主人再說吧。

或者……減少一些價格賣給星際貿易公司，這就是一個很好的方法了，立刻兌現，絕不拖欠！

林奇又談了談一些小技巧之後就和大家告別，他今天就是來這裡和這些小夥子們見上一面，上課都是超出他計劃的事情，他不會在這邊停留的太久。

大家目送林奇離開之後，有些人很興奮的聚集在一起，有些人則在思索林奇說的那些話。

“我現在有些相信你的話了……”，一名中年人站在伍德身後，他看著林奇的背影眼神有點複雜。

伍德臥底的這半個月時間以來，他從來都沒有彙報過發現林奇有什麼犯罪的行為，這也讓聯邦調查局隱秘行動機關對伍德產生了一些懷疑。

迫不得已，伍德的引路人親自下場，帶著兩名年輕的特工，如果伍德已經變節，他們會悄悄的處決伍德。

可只是與林奇的第一次面對面的接觸，伍德的長官就已經認定伍德沒有說謊，他看的出林奇是一個很狡詐的人，同時他又是一個可怕的資本家。

他迴避了所有可能和犯罪，和違法有聯絡的手段，用讓人摸不著頭腦的方式，去賺取最簡單的錢。

一個卑劣的商人，但很聰明，聰明到他能夠玩弄人性，讓人們爭搶著給他送錢。

這樣的人不需要犯罪就能夠活的很好，當然這只是初步的看法，林奇到底有沒有違法行為，還要繼續盯下去。

如果有，他加入聯邦調查局的那天就發過誓，不會放過一個犯罪分子。

如果沒有，他也會主動和隱秘行動機關說明情況。