第十一章：份子！

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“這話又怎麼說？”

望向一臉輕笑賣著關子的嚴錦，此刻的息紅淚已是完全被他這新穎的商業玩兒法給吸引了。

“雖然各地經銷商擁有自己所屬地區的獨家銷售權，但每個經銷商也是有‘授權期’的。按價格高低，這授權期分為一年、五年、十年三種期限。期限一到，若是沒有續買，自然無權再繼續售賣……”

有著另一個時空的經驗、知識可以借鑑，在一個大美女那越來越亮的雙眸注視下，嚴錦也是不禁有了些揮斥方遒的感覺。

“那……那你又圖的是什麼？照你這麼弄，這利潤的大頭不是都讓給了別人？”

隨著嚴錦的解釋，片刻之後，基本上弄清楚了這經銷商玩兒法的息紅淚，隨即也是問出了心中最為疑惑的問題。

“瞧息大家你這話說的，既然是經商，那咱圖的當然是賺錢了！至於這利潤麼，呵呵，這也沒外人咱就明說了，息大家你確定利潤的大頭都給了別人？更何況，這大宇朝可不只直隸這一個行省！”望向息紅淚那滿是疑惑的明眸，嚴錦也是來了個坦誠相待。

當然，他沒說的是，之所以把這看似最肥的一塊肉給了樊樓，還有很重要的一個原因卻是為了給自己尋一個靠山。

畢竟一個能夠在這京師之地數十年如一日的安穩立足的頂級會所，樊樓背後若是沒有真正過硬的保護傘，那是根本就說不過去的事情。

“整個大宇朝？不愧是敢與青天為友之人，單就這份心胸氣魄就無人能及！姐姐，那你看這事……”

片刻之後，面對嚴錦這大方至極的合作建議，讚賞不已的同時，息紅淚卻是轉頭望向了一旁笑容都快從臉上溢位來了的嚴氏。

“呃，孃親，你們這是？”見息紅淚最後居然徵求起了自家老孃的意見來，嚴錦頓時不由得一頭霧水。

“傻小子，看來倒是為娘多此一舉了……”

拍了拍一頭霧水的嚴錦肩膀，滿臉欣慰的嚴氏這才跟他開口解釋了起來。

原來，就在他回來之前，在跟息紅淚談妥了那首詞的事情後，嚴氏便跟她談過了跟樊樓合作售賣這肥皂香皂的事情了。

只不過，不同於嚴錦這自己只做個單純的供貨商，把銷售環節全部分賣出去的作法，嚴氏跟樊樓的合作方法卻是利用樊樓的渠道自己銷售，然後給樊樓分紅提成。

但很顯然，雖然這個方法也能讓自家肥皂跟香皂順利打入高階市場，但比起嚴錦這把銷售環節分賣出去的法子來，這直接銷售的法子還是太保守了些，而且也不利於後續做大做強的發展。

“既然姐姐沒有意見，那這事就這麼定下了。不過姐姐你也知道，小妹也就只能跑跑腿傳個話，這種大事可不是小妹能做得了主的……”

末了，隨著嚴氏改弦更張的表態，原本只是為了中秋詩會的一首好詞而來的息紅淚，一抹哀色從眼中飛快閃過後，隨即也是帶著幾分無奈的輕笑表明了自己的態度。

沒辦法，別看如今身為樊樓花魁的她萬人追捧，但說到底終究也只是豪門權貴眼中的玩物而已，依舊無法主宰自己的命運。

“息大家你這話可是說得見外了，既然都是一家人，那這生意自然也有你的一份兒！”

看到息紅淚雙眸中那一閃而過的哀色，本來還在猶豫要不要再下一份‘投資’的他，此刻終於是下定了決心。

“錦哥兒有心了！不過這樊樓的生意，可輪不到我摻合伸手的份兒……”

感受到嚴錦話語中隱含的關切之意，微微一愣之後，息紅淚卻是再次自嘲的搖頭輕笑起來。

“息大家誤會了，我說的可不是樊樓，而是咱自家的生意，‘嚴記商行’！”在對方那自嘲不已的輕笑中，嚴錦卻是指了指面前香皂上印壓出來的‘嚴記’二字。

“嚴……嚴記商行？”

當弄清楚嚴錦口中這‘自家生意’的意思後，息紅淚頓時不由得愣了。

要知道，雖然目前這‘嚴記商行’基本上還停留在PPT上，但憑藉著眼前肥皂跟香皂這新鮮事物，只要達成了跟樊樓的合作，一飛沖天那是必然的事情。

“不錯，正是嚴記商行！今天既然收了‘小姨’的紅包，那咱這當‘外甥’的總不能沒點表示吧？這就當是息大家的投資，以後嚴記商行一成的份子就是你的了！”

揚了揚手中那張鉅額面值的銀票，嚴錦這會兒哪還有半分先前的財迷樣子。

“什麼，嚴記商行一成份子？不可不可，萬萬不可！這錢本來就是你的稿酬，怎麼能夠拿來當成入股的本錢！你放心，跟樊樓合作之事，我一定盡力促成便是……”

當聽到嚴錦竟然要白白分給自己這嚴記商行一成的份子，沒有絲毫猶豫，息紅淚趕緊連聲拒絕了起來。

正所謂無功不受䘵，雖然她只是一介青樓女子，但該有的氣節她還是有的，哪會願意白白佔他這個便宜。

“莫非咱在息大家眼裡就這麼勢利不成？你放心，跟樊樓合作之事只要息大家將訊息帶到就成，到時候他們就必定不會錯過，用不著去專門‘促成’……”

見息紅淚誤以為自已是為了讓她盡力促成跟樊樓的合作才‘賄賂’她，嚴錦話語中也是不禁帶上了幾分戲謔之意。

沒辦法，雖然在‘有恆產者有恆心’的想法下他確實有收買拉攏對方的意思，但真正促使其下定決心的，卻是先前她眼中的那一抹飛快閃過的熟悉哀色。

“什麼大家大家的，臭小子你找抽呢！”知子莫若母，聽到嚴錦那話語中的戲謔之意，瞬間明白了他想法的老孃嚴氏隨即也是笑罵著賞了他一個爆慄。

“妹子，這臭小子雖然有時候混了些，便他可不是為了讓你促成跟樊樓的合作才賄賂你。況且這樊樓終究不是長留之地，你也總得為自已的以後考慮考慮吧……”

賞了嚴錦一個爆慄後，嚴氏隨卻是又以過來人的身份開始勸說起了息紅淚來。

“小小姐……”