第十章：新玩兒法！

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“娘，你怎麼也不早點兒提醒我！這回咱們可是虧本本大發了啊！”

得知手中這一萬兩銀子的稿酬中居然還包括了諸如‘改編權’的出讓後，剛剛還以為大賺了一筆的嚴錦，這會兒頓時忍不住肉疼不已。

開玩笑，以大宇朝不亞於另一個時空裡‘大送朝’的發達娛樂業，不說別的地方，單就京師這一塊兒，到時候樊樓隨便一場‘演唱會’下來的利潤恐怕都不止這一萬兩了，就更別說版權轉賣的事了。

只不過肉疼歸肉疼，事到如今除了認栽之外他又能如何？錢都收了，總不能拉出來的屎又坐回去吧？

要怪就只能怪他自己孤陋寡聞，誰叫他不知道在這‘萬惡’的封建王朝居然還有版權這回事呢！

“傻小子，商場如戰場，這回就當是花錢買了個教訓吧！”讓嚴錦沒想到的是，不同於他的肉疼，對這明顯吃虧的事，自家老孃卻是顯得並不怎麼在意。

不用說，作為曾經的樊樓魁首，熟知樊樓經營之道的她又怎麼可能吃這麼大的虧。

所以事實上，早在嚴錦回來之前，這版權出讓的之事她就已經跟息紅淚談妥了。只不過為了給嚴錦一個刷經驗鍛鍊的機會，這才沒讓他知道而已。

“商場如戰場，嗯，孃親說得倒也沒錯。不過教訓可以買，但咱這‘小姨’也不能白叫吧？既然這都成一家人了，息大家你總得補償咱一下吧？”

反正這詞也是自己做文抄公‘借鑑’來的，再加上他又沒打算走什麼風流才子的路子，嚴錦隨即也是很快放下了版權吃虧的事。

“補償？咯咯，你想要什麼補償……”見嚴錦居然這麼快就放下了在版權上吃虧的事情，心中為他這份果決驚訝不已的同時，息紅淚也是不禁對他說的補償有些好奇了起來。

“息大家你看，這是咱跟娘製作出來的肥皂和香皂……”

在息紅淚的好奇心中，拿來兩塊包裝精美的肥皂跟香皂，嚴錦隨即便跟這沒有血緣關係的‘小姨媽’演示起了肥皂跟香皂的功用來。

“不管是這肥皂還是香皂，其去汙能力遠勝胰子澡豆之類。尤其是這香皂，不但清潔力強，更有滋潤肌夫的作用……更為重要的是，這些東西可都是極易消耗的物品，需求量大得很。以樊樓的客戶資源，咱們要是合作，這可是妥妥的雙贏啊！”

既然老孃不再介意那些已經過去了的事情，嚴錦自然也沒了先前的顧忌，當即便生起了借樊樓之手開啟大宇朝高階市場的想法。

“嗯，這肥皂跟香皂東西確實不錯，不過你想要怎麼個合作法？”

見嚴錦說的‘補償’居然是這肥皂跟香皂的銷售之事，飛快的給了嚴氏一個意會的眼神後，息紅淚也是隨即露出了意動的表情來。

“息大家是見慣了好東西的人，不知你以為這肥皂跟香皂能賣出個什麼價？”

眼見息紅淚已經意動，嚴錦這一次倒是學聰明瞭，沒有直接說出自己的方案，反而是‘請教’起了對方來。

“你小子這是想套我的話是吧？”能夠成為樊樓的花魁，單憑美貌、技藝跟文化素養可不夠。對於嚴錦的小算盤，息紅淚一眼就看了個明明白白。

“不過這也沒關係，好歹你也叫了我一聲小姨……你這肥皂跟香皂雖然效果不錯，但想要賣出什麼價錢，那就得看你怎麼個賣法、在什麼地方賣了！”

末了，不等嚴錦開口，一臉輕笑的息紅淚，就差沒直接明說東西放樊樓賣就一定能賣出個好價錢的話了。

“那息大家以為，要是在樊樓又能賣價幾何？”既然對方都把話說得這麼白了，嚴錦自然是要打蛇隨棍上的。

“我也不打聽你本錢多少，香皂的話，五兩銀子一塊吧！至於肥皂，跟香皂其實也差不多，只是少了香味兒、賣相粗陋了一些而已，賣個三兩銀子一塊還是沒問題的。”

看著面前的幾塊香皂跟肥皂，略一思索後，息紅淚卻是隨即給出了一個遠超嚴錦意料的高價來。

“啥，五……五兩！”聽到息紅淚的報價，嚴錦頓時不由得一陣驚訝。

要知道，他原本的心理價位，即便是為其附加上了奢侈品的價值，一塊香皂的價格最多也就一兩銀子而已。至於肥皂就更‘便宜’了，半兩銀子一塊。

沒辦法，上一世說白了也就一普通兵哥的他，在這方面的‘眼界’終究還是低了些。

他也不想想，人樊樓一壺普通得不能再普通的破茶都能賣出五兩銀子的高價，他這一塊怎麼著也能讓一個人用上一個月的香皂五兩銀子已經十分‘親民’了。

“香皂三兩、肥皂一兩五！”

然而，讓息紅淚也完全沒想到的是，只片刻之後，原本還一臉驚訝的嚴錦卻是給了他一個從未有過的還價方式，直接把她給出的報價來了個腰斬。

“呃，你這是……”面對嚴錦這不增反降的神操作，這下卻是輪到息紅淚驚訝了。

只不過這才哪到哪兒，接下來嚴錦的話，更是讓她差點兒沒眼鏡大跌。當然，如果她有眼鏡的話。

“這是樊樓從我這裡拿貨的價格，至於樊樓在京師直隸各府縣自己賣什麼價格，亦或是再把直隸各府縣分銷之權賣給誰，那都是你們自己的事……”

在息紅淚那一臉驚訝、不解的表情中，嚴錦隨即又丟擲了一個經銷商的概念，直接把京師所在的應天府這大宇王朝最為肥美、龐大的市場大方無比的劃給了對方。

“等等，你的意思是說，只要成為了這什麼直隸的總經銷商後，從此以後在直隸範圍內，除了樊樓及其授權允許之人外，其它人將無權售賣這肥皂跟香皂了？”

聽完嚴錦這新穎的商業玩兒法，除了滿臉的難以置信外，息紅淚臉上卻是再也找不出第二種表情來。

開玩笑，自己把這出貨價格腰斬還價就已經夠出人意料了，現在又整出來這麼一個明擺著就是給對方送錢的經銷商法子，你特喵的確定不是在為他人作嫁衣裳當冤大頭？

“呵呵，是，也不是！”